В одной сделке с недвижимостью деньги делятся дважды, и это разные деления. Сначала два агентства могут договориться, как разрезать комиссию клиента пополам. Потом внутри агентства ту же сумму делят между риелтором и тем, кто этого риелтора когда-то привёл. Путать эти два слоя — обычная причина спора «мне обещали другие проценты».
Базу объектов, показы и выгрузки на площадки эта страница не описывает: для них есть отраслевые CRM. Здесь только расчёт, кто сколько получает. Учёт самой сети — в статье о программе для агентской сети.
Split сделки и доля наставника
- Split. Два агентства ведут одну сделку — со стороны покупателя и со стороны продавца — и письменно делят комиссию. Деньги обычно переводят после регистрации в Росреестре. Это договор двух компаний, не дерево сотрудников.
- Доля агента. Агентство отдаёт риелтору часть своей комиссии. В вакансиях агентств встречается вилка 40–60%. Это внутреннее правило, не норма закона.
- Наставник. Риелтор привёл другого риелтора и получает процент с его будущих сделок. Ставку задаёт агентство: это доля от комиссии приведённого агента, а не вторая комиссия с клиента.
Платформа считает второй и третий слой: кто кого пригласил и какой процент ему положен. Split двух юрлиц она не ведёт — его фиксируют договором между агентствами.
Кто платит: клиент или застройщик
В обычной сделке на вторичке комиссию платит клиент агентству по договору услуг. У застройщика плательщик другой. Застройщик платит агентству-партнёру по своему договору, часто частями: аванс и остаток после регистрации или акта. Ставку и сроки задаёт сторона объекта.
Для расчёта внутри агентства источник один: деньги уже пришли агентству. Дальше их делят по своим правилам, независимо от того, пришли они от клиента или от застройщика.
Где таблица перестаёт сходиться
На одной сделке получателей несколько: агент, наставник, иногда второе агентство. Вручную в Excel такие расчёты быстро запутываются. CRM объектов ведут фиды и карточки квартир. Они не заменяют дерево «кто привёл агента».
Базу партнёров ведут с согласием на обработку персональных данных. Физлицо-посредник по агентскому договору не может применять налог самозанятых: принципал удерживает НДФЛ.
Что считает платформа и чего она не делает
- Цепочка: риелтор и тот, кто его пригласил. Спонсора можно сменить.
- Наставнический и уровневый бонус задаются в админке, не в общей тетради.
- Сумму комиссии проводят заказом — личный и групповой объём обновляются сразу. Магазин есть на тарифах «Бизнес» и «Корпорация».
- Пробный расчёт до выплаты, сверка и расшифровка: из какой сделки и от кого сложилась сумма.
- Кабинет и, на тарифах с кошельками, заявка на вывод. Уведомление о начислении уходит в Telegram*.
Базы объектов, показов и выгрузок на площадки объявлений нет. Возможности перечислены на странице платформы. Доступ — от 14 900 ₽ в месяц, внедрение — от 50 000 ₽, 14 дней без оплаты: страница цен.
Как риелтор видит свою долю
Риелтор открывает кабинет и видит приглашённых, начисления и расшифровку. Наставник видит долю со сделок своих людей, а не просит офис «посчитать ещё раз». До выплаты офис смотрит пробный расчёт. Если правило разошлось с договором, начисления останавливают выключателем — заказы при этом не встают.
Частые вопросы
- Что такое split комиссии?
- Письменная договорённость двух агентств, как поделить одну комиссию по сделке. Это не процент наставника и не дерево сотрудников агентства.
- Сколько процентов от сделки получает риелтор?
- Столько, сколько записано в правилах агентства. В вакансиях встречается вилка 40–60% комиссии агентства. Закона с такой цифрой нет.
- Можно ли платить за приведённого агента?
- Да, если платят процент с его реальных сделок, а не взнос «за вход в сеть». Ставку и срок задаёт компания.
- Заменит ли платформа CRM по объектам?
- Нет. Она считает доли по проведённым заказам и правилам сети. Карточки квартир и фиды на площадки остаются в отраслевой CRM.