Как расшифровывается MLM?

Multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. В России чаще говорят «сетевой маркетинг» или «сетевой бизнес».

Законен ли сетевой маркетинг в России?

Да. Незаконны финансовые пирамиды, где доход идёт от взносов новых участников, а не от продаж товара.

Что такое маркетинг-план в MLM?

Это правила, по которым компания платит партнёрам: проценты с продаж, бонусы за структуру и квалификации.

Что такое MLM (сетевой маркетинг) простыми словами

MLM (multi-level marketing, по-русски — многоуровневый или сетевой маркетинг) — способ продавать товары через сеть независимых партнёров. Партнёр зарабатывает на своих продажах и получает процент с продаж тех, кого пригласил в бизнес. Поэтому MLM называют ещё сетевым бизнесом.

Как работает сетевой бизнес

Компания производит или закупает товар — чаще всего косметику, БАДы, бытовую химию, продукты.
Партнёры (дистрибьюторы) покупают товар со скидкой для себя и продают знакомым.
Партнёр приглашает других партнёров — так строится его структура.
Компания делится частью выручки по правилам маркетинг-плана: процент с личных продаж и бонусы с продаж структуры.

У компании почти нет расходов на рекламу и магазины — эти деньги идут на вознаграждения партнёрам.

Откуда берётся доход партнёра

Разница между ценой для партнёра и розничной ценой.
Процент с личного объёма продаж.
Бонусы с объёма продаж структуры — по уровням, веткам или циклам, в зависимости от вида маркетинг-плана.
Бонусы за квалификации и статусы.

Какие бывают маркетинг-планы — бинарный, матричный, ступенчатый — мы разобрали в отдельной статье.

Чем MLM отличается от финансовой пирамиды

В законной сетевой компании деньги зарабатываются на продаже реального товара, который покупают и те, кто не строит бизнес. В пирамиде главный источник дохода — взносы новых участников, а товара нет или он нужен для вида. Признаки пирамиды: обязательный дорогой «вход», обещание дохода за приглашение без продаж, товар, который никто не покупает вне сети. Организация финансовой пирамиды в России — уголовно наказуемое преступление.

Что нужно компании, чтобы запустить MLM

Продукт с повторным спросом, юридически оформленные отношения с партнёрами, просчитанный маркетинг-план и программа, которая ведёт структуру и считает бонусы. Пошагово — в статье «Как создать сетевую компанию».

Частые вопросы

Как расшифровывается MLM?: Multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. В России чаще говорят «сетевой маркетинг» или «сетевой бизнес».
Законен ли сетевой маркетинг в России?: Да. Незаконны финансовые пирамиды, где доход идёт от взносов новых участников, а не от продаж товара.
Что такое маркетинг-план в MLM?: Это правила, по которым компания платит партнёрам: проценты с продаж, бонусы за структуру и квалификации.