Компания КБ ТехнологийМатричный маркетинг-план: как работает и как посчитать
Матричный маркетинг-план ограничивает ширину структуры: у каждого партнёра на первой линии может быть только заданное число людей. Матрицу описывают двумя числами — шириной и глубиной. В матрице 3×7 у партнёра три места на первой линии и семь уровней, с которых он получает вознаграждение.
Как работает матрица
- Ограниченная ширина. Когда первая линия заполнена, следующие приглашённые встают ниже — к партнёрам вашей структуры.
- Перелив. Новички получают людей от вышестоящих — это главное преимущество матрицы для тех, кто только начал.
- Закрытие матрицы и циклы. Во многих схемах, когда все места заполнены, партнёр получает бонус за закрытие и начинает новую матрицу.
- Начисления по уровням. Процент или фиксированная сумма с каждого заполненного места на каждом уровне.
Плюсы и минусы
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Понятные правила и наглядная цель — заполнить матрицу | Ограниченная ширина сдерживает активных лидеров |
| Перелив помогает новичкам | Доход сильно зависит от активности вышестоящих |
| Легко прогнозировать максимальные выплаты | Без продаж товара схема быстро превращается в «игру» с циклами |
На что обратить внимание при расчёте
Число мест в матрице растёт как степень ширины: в матрице 3×7 на седьмом уровне уже 2 187 мест. Поэтому важно посчитать, какой процент выручки уходит в сеть при полностью заполненной матрице и при частичном заполнении, и убедиться, что выплаты привязаны к продажам товара. Мы делаем такой расчёт при разработке маркетинг-плана и встраиваем матрицу в программу МЛМ Учет, где перелив и начисления считаются автоматически.
Частые вопросы
- Что значит матрица 3×7?
- Три места на первой линии у каждого партнёра и семь уровней, с которых начисляется вознаграждение.
- Чем матрица отличается от бинара?
- Бинар — частный случай матрицы шириной 2, но вознаграждение в бинаре обычно считают по объёму слабой ветки, а не по заполненным местам.
- Можно ли совместить матрицу с другими планами?
- Да, матрицу часто используют как часть гибридного плана вместе со ступенчатыми бонусами за продажи.